«Сармат» догоняет конкурентов

Второй по величине производитель пива в мире SABMiller выделил своему украинскому заводу «Сармат» $27,1 млн. Из них на медиарекламу планируется потратить 35-40 млн грн. Сумма, по меркам рынка,– адекватная, но для наращивания рыночной доли потребуются также инвестиции в дистрибуцию и рекламу в точках продаж, отмечают эксперты.

Вчера компания SABMiller сообщила о предоставлении «Сармату» беспроцентного беззалогового займа в размере $27,1 млн до 1 июля 2019 года. Первые $14,1 млн предприятие уже получило. За счет этих средств будет финансироваться операционная деятельность, рассказал гендиректор «Сармата» Игорь Тихонов. «Часть денег будет использована на продвижение торговых марок,– сообщил он,– еще часть – на выплату зарплат, налогов, оплату закупленного ранее оборудования и закупку сырья». Скорее всего, до конца текущего года дополнительные средства «Сармату» выделяться не будут, уточнил господин Тихонов: «Их достаточно. Мы также не планируем до конца года привлекать значительные банковские кредиты в Украине».

По словам гендиректора ЗАО «Укрпиво» Галины Кореньковой, сейчас пивзаводы особенно остро ощущают дефицит оборотных средств. «Многие банки вообще не выдают кредиты, а из-за снижения покупательной способности потребление пива продолжает сокращаться. Оборотные средства предприятий вымываются и вследствие курсовой разницы, что требует большего объема гривневой массы для обслуживания долларовых кредитов»,– отмечает госпожа Коренькова.

Сейчас продвижение торговых марок – ключевой вопрос для «Сармата», говорят участники рынка. В конце апреля Игорь Тихонов заявлял, что «Сармат» начнет массовую рекламную кампанию по продвижению ТМ в Украине. Но тогда гендиректор не сообщил ее бюджет, отметив только, что он «будет сопоставим с затратами конкурентов» . По данным «Укрпива», в 2005-2008 годах рыночная доля предприятия снизилась с 12,4% до 4,1% в натуральном выражении. Прежние собственники не поддерживали ТМ в той мере, которая необходима, чтобы занять достойную рыночную долю, признавал Игорь Тихонов (см. Ъ от 7 июля 2008 года). «На рекламу в национальных медиа без учета спонсорства в 2006 году «Сармат» потратил около $3 млн, в 2007 году – $2 млн, а в 2008 году – всего $178 тыс.»,– подсчитала гендиректор медиаагентства Mediaedge:cia Юлия Баглай.

В этом году в «Сармате» планировали потратить на рекламу 35-40 млн грн ($4,6-5,2 млн), говорит директор медиаагентсва АИТИ/Carat Александр Гороховский, знакомый с планами компании. По его словам, для компании с таким объемом производства это адекватный бюджет. В 2008 году, по данным аналитического отдела АИТИ/Carat, InBev потратила на продвижение $14 млн, ««Славутич» Carlsberg Group» – $11 млн, а "Оболонь" – $8 млн. «Но одной только прямой рекламы для наращивания рыночной доли недостаточно. Компании необходимо как минимум наладить дистрибуцию и рекламу в точках продаж»,– добавляет господин Гороховский.

www.kommersant.ua